30多年的出口企业，没有了订单，航天远东公司这么干！

　　中国运载火箭技术研究院（以下简称“火箭院”）在深圳有一个航天远东公司，是万源科技公司绝对控股的子公司，也是院里唯一的出口型企业。几十年来公司效益一直不错，箱包远销100多个国家和地区，国安居商场销售额在深圳建材家居行业领先，但是今年上半年受疫情影响，经济损失近1个亿。面对危机今后怎么办？出口转内销如何开拓国内市场？能否完成今年的经济指标？公司领导班子正在研究如何转型，同心协力谋出路。
   

乘改革开放东风 远东公司成立

　　1984年，是改革开放这部史书中的一个重要年份，改革开放总设计师邓小平南下视察深圳和珠海等经济特区，首次观看了自己设计的作品。也是在这一年，在距离北京“大本营”两千多公里的深圳，航天远东公司成立了。成立的时候，有两家股东，“万源工业公司”持股80%，“深圳特力公司”持股20%。
　　航天远东公司初期主要从事家电外壳注塑、产品来料加工及旅行箱生产销售，凭借强大的生产制造能力，逐步成为世界知名箱包品牌合作伙伴。到2002年，深圳特力公司认为远东公司业务发展比较慢，想退出，转让20%的股份，当时没有人愿意买，只好动员员工作为自然人购买，而且管理层必须购买。
　　从2003年开始，远东公司从传统的制造型企业向家居建材连锁商场、家居装修设计工程、物业管理等多元化方向发展，形成了三大事业方向，进一步提高企业的抗风险能力。

△航天远东公司副董事长李瑞征

　　身处高度市场化的深圳，主营业务又都属于竞争异常激烈的行业，航天远东公司副董事长李瑞征说，“创业初期最困难的时候，公司首任总经理曾经带着员工上街去卖过油条，就为了在市场里活下来。”
　　经过36年的发展，航天远东公司目前在东莞建设了一个箱包加工厂，与法国大使、爱可乐、皮尔卡丹等知名客户合作，产品远销120多个国家和地区；在深圳和惠州共有7个国安居家居建材连锁商场，3个家居装饰公司。
　　2019年，航天远东公司共有780人，营业面积超过20万平方米，总营业收入达到4.75亿元，营业利润1.28亿元，在火箭院产业化公司中，经营收入名列前茅，年利润排名第二。

国内知名箱包企业 曾经靠出口 如今转内销

 

△箱包厂大门

　　航天远东公司从1987年开始生产旅行箱，是国内知名箱包企业，产品主要靠出口，与法国大使、爱可乐、皮尔卡丹等国际知名品牌都是合作伙伴，年产销旅行箱70多万只，特别是PP材质的旅行箱出口量位列国内前五位。
　　李瑞征1998年来到远东公司，1999年开始担任公司总经理，带领团队造就了远东公司和箱包业务。他说：“3月初工厂复工时感觉一切都还正常，4月份以后国外突然爆发严重疫情，出口订单几乎瞬间就被全部取消了。我来公司二十多年了，今年最惨了，箱包出口是遭了难了。”

△航天远东公司副总经理惠锋

　　“6月底初步核算，箱包业务减收3500万元左右。”负责公司财务的副总经理惠锋说，“算上家居建材商场这块，上半年疫情已经造成了八九千万元的经济损失，以公司目前一年4亿多的体量来看，要完成今年经营指标毫无疑问很难。”

△箱包生产设备

　　箱包厂已经停产，曾经每天12个小时轰鸣声不绝于耳，如今车间里静悄悄的。工厂被迫裁员180人，留下180人都是技术骨干，一周只上3天班，维持低运营状态，等待来日“东山再起”。

摆地摊 卖箱包 减库存 渡难关

　　李克强总理说：允许发展“地摊经济”。李瑞征也带领员工尝试摆摊卖箱包，为此还开了动员会，发动大家集体摆摊，在东莞凤岗各个商业区、住宅区选定了10个摊点。
　　航天远东公司党支部专职副书记兼副总经理贺琪介绍说，公司24名党员也积极参加，分成了两个党小组，第一小组参加在工厂附近的户外摆摊，第二小组加入国安居家居建材商场里的销售点。

  

  

△公园门口摆摊卖箱包

　　“平湖”摊点紧挨着一个大公园，记者在这里见到工厂1车间主任涂涣淼时，他正带着3名工人招揽路人。涂涣淼1995年就在箱包厂工作，是20多年的老员工了，他当年投入10多万元购买了4万多股，也是股东之一。

△持股老员工涂涣淼

　　他说出了很多老员工的心声：“留下来的都是老人了，对公司有着很深的感情。大家这么积极地出来摆摊，其实就是要用自己的一份力，和公司共渡难关，大家都暗暗较劲，比谁卖的多。”
　　截至目前，航天远东公司通过摆地摊已经卖出了6000多个箱包，销售收入100多万元。

  

应急操旧业 因地制宜保生存

　　李瑞征说，摆地摊卖箱包不是长久之计，主要是为了清理库存。他一边摆地摊卖箱子，一边联系康佳、创维、王牌等企业希望“重操旧业”，在旺季的时候分出一部分电视机壳的生产任务给他们，又从“王牌”借来了电视机壳模具，下一步还“打算利用现有设备能力再承揽一些注塑加工业务”。

   

打航天品牌 开拓箱包国内市场

  

　　航天远东公司很早就认识到箱包内销市场的巨大潜力和对公司长久发展的重要意义，去年专门成立了内销部，开发了一系列专门针对国内市场销售的新款旅行箱。
　　我国是世界箱包生产出口大国，生产了全球1/3的箱包，拥有2万多家箱包生产企业，但是能够叫得响的品牌少之又少，国内低端市场泛滥，消费者还在追逐国外品牌，航天远东公司要想打造自己的品牌非一日之功，公司的策划团队正在加班加点地设计箱包的外形差异化和LOGO。但是现有的箱包也要拓宽销售渠道，利用线上平台天猫、抖音、微信、京东进行销售。
　　负责内销业务的副总经理廖承生说：“我认为最好的差异化元素就是航天，怎么把航天元素融入产品的设计开发当中，这对我们来讲是个新的课题。另外也要在航天系统内进行宣传。原来箱包不在国内销售，现在要在国内箱包市场占有一席之地，我们是从零起步，下一步要加大宣传推广力度。”

  

推广型号产品包装箱 培育新起之秀

△航天远东公司副总经理廖承生

 

△型号产品包装箱

　　2015年，公司开始研发型号产品包装箱，这种包装箱超轻，抗冲击力很强，具有防雨、防尘、防盐雾、防虫和防霉菌的“五防”功能，将取代木制包装箱和金属包装箱。廖承生说：“型号产品包装箱属于刚刚起步，推广范围还在航天系统内部以及其他军工企业，目前销量还不大，占公司经济比重很小，但是公司非常看好这块业务，将来还要向着智能化方向发展。”

  

领跑地区家居建材行业 国安居后来者居上

  

　　2003年，航天远东公司创建了国安居家居建材商场；2007年，开启了连锁经营的脚步……逐渐从福田区八卦岭的一个建材商场，发展成了跨深圳、惠州两个城市的7个大型中高档家居建材连锁商场，国安居红色的外墙很是醒目，在深圳家居建材行业处于领先地位。
　　国安居家居建材商场在公司属于“后来者居上”，销售收入占了整个远东公司的2/3，利润占比90%，是公司的利润中心。
　　上半年受疫情影响，公司共为商户减免租金5000万元。航天远东公司总经理刘敦权2002年加入公司，一开始担任副总经理，临危受命负责筹建国安居家居建材商场，可以说，“国安居”的今天是他带领团队一手缔造的。

  

△航天远东公司总经理刘敦权

　　他深有感触：“今年是我所经历的国安居包括远东发展以来，最困难的一年了，甚至比2008年全球金融危机时还要困难，那时候主要出口受影响，可是今年疫情对哪一个行业的影响都很大。”目前全球疫情还没有得到完全控制，国安居还会继续受到影响。
　　国安居每年投入1300万元作为大型促销活动经费，今年6月份，开展了开业17周年庆典活动，活动期间共成交14662单，销售总额超过1.13亿元。
　　积极应对疫情的同时，航天远东公司还主动顺应未来家居装修趋势，将国安居惠城店升级改造，预计今年10月，国安居首个“全屋家具自营体验馆”将开业。

△航天远东公司党支部专职副书记兼副总经理贺琪

　　贺琪表示：“自营家具店其实是公司探索国安居商场转型升级的重要尝试，这种方式可以消化商场没有租出去的商铺，帮助降低空铺率，减少商场的经营压力。”

  

顶层布局 走好“五步棋”

　　早在2018年，万源科技公司党委意识到仅依托单一大客户对航天远东公司未来发展有巨大风险，必须要创造自己的品牌，必须开拓国内市场，外贸、内销“两条腿”走路。
　　万源科技公司董事长刘志伟介绍说：“我们加强了航天远东公司领导班子建设，加强了党的建设，将公司所有党员的组织关系全部转入公司党支部，特殊困难时期尤其要强化组织引领作用。针对远东公司的困境，万源科技公司领导班子统一思想认识，顶层布局，眼下既有自救的办法，也有今后的长远打算，走好‘五步棋’”。
　　第一步：清减积压库存，收拢资金，减缓资金压力。
　　第二步：打航天品牌，箱包由外贸型向内销型转变。
　　第三步：利用型号产品包装箱性能优点，积极拓展航天领域内包装储运市场。
　　第四步：以航天科技集团有限公司和火箭院成为北京冬奥会的技术支持单位为契机，争取让远东箱包成为冬奥会指定用箱包，进一步扩大航天品牌箱包影响力。
　　第五步：充分发挥国安居“深圳老字号”这一品牌优势及在深圳、惠州等地的影响力，进一步加大拓展品牌优势力度。
　　刘志伟说，今年万源科技公司将努力完成火箭院下达的13亿元经济指标，力争把航天远东公司的损失降到最低，不会因为远东公司影响万源科技公司经济指标的完成，“既要保型号任务成功，又要保经济指标完成，全力圆满收官‘十三五’”。

△铝镁合金系列箱包

△铝框系列箱包

△超轻系列箱包

△扣锁系列箱包